| コインランドー開業の手引き |
| 最近のコインランドリー業界の現状はもう滅茶苦茶と言っても 良いほどになって来ました。 既存店売上は不況と競争激化より全国的に右肩下がり。 悪徳業者がはびこり有り得ない収益予測を見せて高額な機器を 売り込んで被害者は増えるばかり。 騙されてはいけませんよ そんなに儲かる商売だったら業者自ら 直営店を出します。 何故他人に勧めるのかと思いませんか？ 無人のコインランドリー業は多店舗化が可能ですので、１００％ 儲かるのでしたら直営でやるでしょう。 １店舗の機器総額はもちろん台数によって異なりますが１，５００万 程度として、その３割から４割は儲けているでしょう。 （値引はせいぜい５〜１０％程度） 中古機も大変安く仕入れて高額で売っていますよ。 機器を売るだけが目的でその後のフォロー等皆無に等しいでしょう。 そして業者が出す売上の予測より実際は上回ったなんて話は 聞いたことが有りません。 ２〜３割減なんて当たり前、ひどいのは半分以下なんて事も 有りです。 新規オープンした店舗でキャッシュフローが黒字となる例はごく 僅かで有る事は間違い有りません。 １５年以上コインランドリー業を営み悲惨な例を見聞きしている から警告している訳ですが、次から次へと新店舗が出来る所を 見れば「騙される方も悪い」と言うことでしょうか？ コインランドリー業が良かったのは１０年以上前の話でして、今更 新品の機器を買って採算が合う確率は宝くじに当たる様なものです。 そして無人店で管理が簡単だから・・・・なんて軽い気持ちでは 務まりません。 掃除は念入りに行う必要が有りますし、機器のメンテナンスも必要 です。 そして極力店舗に出向きお客様と顔なじみになる事も固定客獲得 の為必要です。 常連のお客様が一度もオーナーの顔を見た事が無いなんて最悪 です。 悪徳業者も問題ですが、管理不十分の店舗が増えこることも 我々既存店としては迷惑です。 長らく「コインランドリー開業の手引き」として掲載して来ましたが 今後は「コインランドリーの裏の公開」など考えています。 |
上伊那地区の状況 コインランドリーは人口１万人当たり１店舗が限界で有りまして既に、 駒ヶ根市、伊那市、箕輪町、南箕輪村がそれを超えています。 09年11月現在 伊那市−１０店 （07年新規１店、閉店1店） （08年新規１店，閉店２店） （09年新規１店） 南箕輪村−４店（07年閉店1店） （08年 閉店２店） 箕輪町−３店（08年10月新規1店・南箕輪村との境） 辰野町−２店（１店舗は箕輪町との境） 09年11月に伊那市の某大手スーパー内にコインランドリーがオープンしました。 既に数百ｍ以内に２店舗有るのに無茶な事をするものです。 見学に行きましたが、乾燥機のドアガラスを見ると、薄く見慣れたマークが・・ 本部は既に消え去った某ボランタリーチェーンのロゴで有りました。 本部直営店の中古機でしょうか？ 今や主流となった「洗濯乾燥機」が無いのは致命的でしょう。 当社は１５年前にコインランドリー事業を始めましたが、同業者が無い中手探りで 始めた当時と異なり、今はいくらでも情報が得られるのですからお金は大事に 使いたいですね。 大型コインランドリーとしては初期の頃から始めましたので、既に投資回収済みです。 ＊何故当社がコインランドリーの展開を休止したかと言いますと、月平均売上げ ６０万以上見込める地域が無くなったからです。 （もっとも６０万程度の売上ではやらない方が良いですよね） 当ホームページをお読みになったり、又直接聞きに来られてその結果中止 された方もいらっしゃいます。 注意） 長野県等湿度の低い内陸部では乾燥機主体の機器構成では 経営が成り立ちません。（乾燥機の利用度は他地域より低い） いかに洗濯機を継続して利用して頂けるお客様を獲得するか にかかっています。 |
| 最近の話題 １．某大手機械メーカーが某大手スーパーと提携してスーパー駐車場に コインランドリーを設置。 ＊勝手な論評 高額な地代を払って採算が合うのでしょうか？ お客様はスーパーに買い物に来店した時、そこにコインランドリーが 有ったからついでにコインランドリーを利用するのでしょうか？ コインランドリーを利用して待っている間に買い物をすると考えるのが 妥当でしょう。 どちらが主で有り従で有るかを考えれば良いかと思います。 コインランドリーは商業施設です。 しかしスーパー等の商業施設とは根本的に利用方法が異なると考えます。 ご自身がコインランドリーを利用する時、どの場所に有れば便利かを考えれば 良いかと思います。 後日談 当初長野県内でスーパー駐車場にて展開していた業者は、新規展開中止となった らしいです。 そうしましたら県外販売業者が新聞で新規出店募集広告を出していました。 ２．某新聞第一面に「某石油メーカーが系列スタンドの跡地の有効利用に コインランドリーを展開。」 １０数年前から小企業が展開するフランチャイズ、ボランタリーチェーン が数々の問題から衰退しつつ有る中、今度は大企業が展開する時代と なりつつ有ります。 しかし・・・・ 実際にコインランドリーの経営を行うのは、地元企業で有りまして 従前と何ら変わりは有りません。 全国のコインランドリーの５０％以上が赤字経営と言われている中で 撤退、廃業、倒産、夜逃げ、等残念ながら後を絶ちません。 売る側（機器の）の論理のみでコインランドリーが展開されている現状を これからコインランドリーの経営を考えている方に警鐘を鳴らします。 又現在中古機器が以前より多く出回っていますが、何故かお分かりに なりますか？ コインランドリー開業をお考えの方へアドバイス １．販売元のパンフレット等に記載された売上予測或いは収益予測は 絶対に信用しないこと。 もっとも「予測」の文字は使わず「例」と記載されて事も有ります。 又収益予測の支出欄の項目をチェックして抜けている項目が無いか チェックしましょう。 パンフレットに記載された収益予測は「希望値」と思ってください。 （上下水道、ガス、電気代等の経費は地域によって異なりますが 売上げの２０〜３０％と考えてください。） その他の経費としては 地代又は家賃・機械償却又はリース料・修理費・警備費・清掃費・ 広告宣伝費・その他 消費税課税業者は消費税にも注意して下さい。（売上げは内税） ２．売上げ予測 コインランドリーの売上げ予測など不可能に近いと思ってください。 実際に出店してみないと分からないのが実状です。 又予測と例え月５万、１０万違っただけでも累積するとかなりの金額 となります。 売上げ計算丸秘テクニック 機器構成で異なりますのでひとつの例として考えて下さい。 （洗濯機８台、乾燥機１０台のモデルです） 洗濯機の１回転の合計金額算定 洗濯機８台としてその利用料金合計６，０００円 １日平均２回転として１２，０００円 １ヶ月３０日として３６０，０００円 乾燥機（１０台）は洗濯機の１．２倍として４３万円／月 合計７９万円／月、年間９４８万円の売上げとなります。 では果たしてこれで採算が合うかと言えば リース料支払期間中はちょっと不足しますが延べ１０年間 として考えれば利益は出ます。 要するに洗濯機の回転数で全体の売上げ予測計算が できます。 但し洗濯機台数の少ない店舗は回転数は多少多く 多い店舗は回転数が少ない傾向とはなります。 しかしながら、１日４〜５回転等とはなる確率は大変低い ですのでそんな甘い夢は見ないことです。 それに洗濯機の回転数２回転／日以下の店舗が多い事 をお忘れ無く。 なおこれは長野県等の湿度の低い内陸部で適用できる 計算方法であります。 ご注意 長野県では乾燥機より洗濯機の利用度を高める事を 考えませんと売上げは伸びません。 １１年間で乾燥機が数日間フル回転したのはたったの ３回だけです。 乾燥機はサービスと考え、洗濯機をいかに利用して 頂くかを考えることが重要です。 ガス代を惜しんで、乾燥機の設定温度を低くする事は 絶対にやってはなりません。 （そのような店舗が多いことは確かですが・・） ３．失敗しない開業例としては ａ．自分の土地で有ること。 ｂ．全額自己資金（余裕資金）か、５０％以上自己資金で有ること。 これならば例え売上げが少なくても投資回収期間が長くなるだけ ですので安全です。 ４．失敗する例 ａ．家賃，地代が売上げに対して高い。 （家賃ならば売上げの２０％以内、地代は７％以内） 機械償却又はリースはいずれ無くなりますが、家賃，地代は 営業している限り支払わなければなりません。 ｂ無人店舗だから管理も簡単と軽く考えて始めた方の多くは 失敗しています。 管理が行き届かない店舗にお客様が来店して頂けるかどうか 考えればお分かり頂けると思います。 ｃ立地 一等地で無くても良いですが、商圏人口１．５万から２万人以上 なければ初めから見込み有りません。 商圏範囲は半径２〜３Ｋｍですが、川や広い道路等で分断されて いる場合は注意しましょう。 ５．競合店 自店が出店した時は競合店が無くても、その後現れた時の事を 想定しましょう。 先に償却やリースが終了した方が勝ちです。 そうなれば期間を定めて料金引き下げ等によって対抗出来ます。 極端な事を言えば、料金を半額にしてそれを半年続ければ 競合店に対抗できます。 ＊競合店が有る場合、大型店で無ければお客様にご来店頂けない しかし経費はかかる。 小型店は経費がかからないが売上げは伸びない。 ここがコインランドリー経営の難しい所ですが その点のノウハウは蓄積して有ります。 ６．最近ＩＣカードによるプリペイドシステム等を導入する店舗が 有りますが、その導入コストを考えた時、お客様、店舗側に 果たしてどれほどのメリットが有るのでしょうか？ それにコストをかけるより、利用料金をより安く設定した方が お客様に喜ばれるのではと考えます。 ＩＣカードシステムを導入して、乾燥機利用料金を ８分／１００円（１３Ｋｇ）などと高い料金設定では本末転倒です。 （乾燥機利用料金は１０分／１００円〜１２分／１００円が普通です） 当社がコインランドリー事業を始めて早１５年経過致しました。 長野県ではいち早く大型コインランドリーを展開致しましたが 正直な所、先行者利益を享受させて頂きました。 （但し不採算店の伊那店は６年前に撤退しました。） しかしこれからコインランドリー事業をお考え方に言いたいのは 「今からでは遅すぎませんか？」 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− |
| 参考 日経ビジネス２００１年 ５／７日号でのフランチャイズ格付け しゃぼんはボランタリーチェーンの為評価対象になっておりませんが 他のフランチャイズの評価です 本部収益力 Ｄ （最高Ａ 最低Ｅ） 店舗力 Ｄ ＳＶ体制 Ｃ 商品収益性 Ｄ 安全力 Ｄ 総合格付け Ｅ＋ （最高ＡＡＡ 最低 Ｅ−） 商品収益性と安全力はコインランドリーすべてに共通すると思います。 |